Украинское направления для латвийского бизнеса сегодня очень перспективно и даёт множество возможностей. И кто первым сообразит и правильно оценит эту ситуацию, тот и выиграет. С другой стороны, Латвия для украинского бизнеса – это стимулирующая налоговая система, бесценный опыт евроинтеграции и отличная возможность для выхода на рынок Европы. Ведь, как говорит председатель правления «Торгового Дома Украина» Александр Петров: «Для украинского продукта нет разницы, Даугавпилс или Берлин. Для украинского продукта всё это – европейское направление».
«Направление развивается динамично, но не всегда эффективно»
«Торговый Дом Украина» открылся в Риге недавно, в апреле этого года. Но ещё задолго до его открытия его учредители занимались вопросами латвийско-украинского бизнес-сотрудничества.
«Модель взята от украинских торговых домов XIX века, которые занимались кооперацией и торговлей различными товарами, — рассказывает Александр. — Мы взяли эту модель и наложили её на направление Украина-Европа». Торговый дом — это площадка, на базе которой можно реализовать товар украинского производства в Европе, если он там имеет перспективу. Латвийским компаниям Торговый дом может помочь правильно и эффективно зайти на рынок Украины.
Причём, как говорит Александр, Торговый дом не настаивает на своих услугах. Если бизнесмен может сделать это самостоятельно, то и прекрасно. «На самом деле мы заинтересованы в том, чтобы это направление «прокачивалось». Оно развивается сейчас динамично, но не всегда эффективно. И чем больше будет такого взаимодействия, тем лучше».
Чем может помочь Торговый дом латвийскому бизнесмену
Александр приводит такой пример: «Представьте, что вы – бизнесмен из Даугавпилса, хотите продавать свою продукцию на Украине. И вот вы звоните или пишете им туда, а вам отвечают на украинской мове. Или наоборот, я с Украины попробую продать что-то в Даугавпилсе компании, которая уже давно работает с каким-нибудь европейским партнёром. Я буду звонить, говорить на украинском, вы будете отвечать мне по-латышски или по-английски». Языковой барьер значительно усложнит любую коммуникацию, считает Александр и уверяет, что в такой ситуации Торговый дом поможет решить все эти проблемы. «Мы будем разговаривать с латвийским бизнесом здесь, а там – с украинским. Кроме того, мы знаем, о чём и с кем нужно говорить».
Дело в том, что помимо знания языка, Торговый дом имеет хорошо налаженные связи и с посольством Латвии на Украине, и с посольством Украины в Латвии, с Торгово-промышленными палатами обеих стран, с Украинским союзом промышленников-предпринимателей. «Несмотря на то, что мы частная структура, мы имеем сильную поддержку, что позволяет нам получать компетентные ответы в случае возникающих вопросов по рынку. Мы также имеем хорошие связи с муниципалитетами, с главами городов, как на Украине, так и в Латвии, что тоже немаловажно для бизнес-проектов», — рассказывает Александр.
Александр Петров на бизнес-вебинаре с участием ТПП Латвии и Украины, представителей МИДа и Латвийского агентства инвестиций и развития (LIAA). Рига, 29 июля 2020 года
«Украинский рынок непростой»
Но не только язык и связи нужны для того, чтобы успешно закрепиться на рынке другой страны. Ведь везде есть свои нюансы. Например, не все знают, что на Украине надо регистрировать торговую марку. То есть, если ваша торговая марка зарегистрирована в Латвии, это не значит, что она имеет правовой статус на Украине. «И если украинский предприниматель увидит на рынке новый продукт, который «угрожает» его бизнесу, и поймёт, что вы прошляпили регистрацию, то он, зарегистрировав вашу торговую марку на своё имя, может ограничить вашу деятельность на рынке. Такая регистрация – самый дешёвый вариант «убить» конкурента», — делится секретами ведения бизнеса на Украине Александр Петров.
Другой важный момент связан с валютным регулированием. «Гривна пока не является конвертируемой валютой, и когда ты перечисляешь евро, они конвертируются по какому-то дикому курсу, каждый раз по-разному, — говорит Александр. — Да и гривна за день может упасть, например, на пять процентов. А это, возможно, твой заработок. Там очень большая доходность – 30-50% у среднего бизнеса, но нет стабильности валюты. И эти особенности тоже надо учитывать. Украинский рынок непростой».
Не стоит бояться больших заказов
Ещё на один важный момент обращает внимание Александр. Латвийский бизнес по своей технической оснащённости имеет ограниченные возможности производства. То есть, например, латвийский производитель кружек, который делает их, скажем, сто в день, выходит на украинский рынок, которому требуется тысяча таких кружек в день. «В такой ситуации Торговый дом найдёт возможность разместить заказ на производство этих кружек на Украине. То есть, под латвийским брендом они будут изготавливаться там. Это позволяет даже небольшому производителю, имеющему хорошую продукцию, выйти с ним на украинский рынок и обеспечивать его необходимым количеством продукции».
О размещении европейских заказов на Украине
Латвийские компании сегодня много заказывают в Китае. Но здесь стоит знать, что очень многие заказы может выполнить Украина. Причём, значительно дешевле, по словам Александра, процентов на 10-20. «И по качеству это будет не хуже, и гораздо быстрее. И вы не будете на полгода замораживать средства. Из Украины доставка – пять дней. Кроме того, чтобы разместить заказ в Китае, надо очень много летать, много разговаривать, понимать множество нюансов. Мы всё это можем сделать за вас на Украине».
Об участии в выставках
Один из возможных путей выхода на рынок – это участие в выставках. Информацию о них и необходимую консультационную помощь можно получить в «Торговом доме Украина», который является официальным представителем «Международного выставочного центра Украина», а это 58 тысяч м2 выставочных площадей в Киеве.
МВЦ Украина
Например, в ноябре на Украине планируется большая строительная выставка. «Понятно, что ковид может внести коррективы, — говорит Александр. — Но если всё пойдёт как запланировано, то можно приехать на выставку и там пообщаться с клиентами напрямую. И если вы увидите перспективу и необходимость в нашем посредничестве, то мы подключаемся. Если вы увидите возможность работать напрямую, то будете работать напрямую». Такую же помощь Торговый дом Украины готов оказать и украинским компаниям, которые хотят принять участие в выставках в Латвии.
«Кто первым сообразит, тот и выиграет»
Александр считает, что при сегодняшней геополитической ситуации, связанной с позицией России и с последними событиями в Беларуси, украинское направление становится очень перспективным. «Латвийский предприниматель должен на это внимательно посмотреть. К примеру, на Украине сейчас работает очень много литовцев, они увидели эту перспективу уже давно. Так почему же латвийскому бизнесу не создать им конкуренцию? Сейчас такое время — кто первым сообразит и правильно оценит ситуацию, тот и выиграет. А мы готовы в этом помочь. Поверьте, через год ситуация изменится и вам придётся считаться с тем, что на вашем направлении будет «сидеть» уже несколько компаний».
Что касается интересов украинского бизнеса, то Александр отмечает, что на сегодняшний день налоговая система Латвии — одна из самых продвинутых для среднего и большого бизнеса. Так как он избавлен от налога на прибыль и авансовых платежей. При этом «Торговый дом Украина» поможет в регистрации бренда на европейском рынке, выйдет на торговые сети, покажет продукт, поможет адаптировать упаковку.
И что ещё немаловажно, опыт нашей страны, по мнению руководителя Торгового дома, бесценен для Украины. «Мы прошли этот сложный путь евроинтергации, было непросто, что-то потеряли, но положительных изменений гораздо больше. А Украина сейчас идёт по нашему пути, буквально шаг за шагом».
Все фото из личного архива Александра
Связаться с «Торговым Домом Украина» можно на их сайте или на странице в фейсбуке. Там же найдёте контакты Александра, который готов ответить на все интересующие вас вопросы.
