Сергей Валюшко — предприниматель из Даугавпилса. Его компания SIA EWAL производит конструкторы для детей и взрослых, но продукция Сергея отличается от привычных игр вроде Lego тем, что кубики нужно изготавливать самому. Подробнее об их изготовлении, а также о том, насколько актуален рынок игрушек, Сергей рассказал «Чайке».
Как готовить кирпичи
Внутри коробки находятся две многоразовые формы (молды), определенное количество гипсового порошка (в зависимости от сооружения), клей для скрепления кирпичей, ёмкость для смешивания, универсальная линейка (она же — уровень и смешиватель), клеенка и инструкция.
Основной процесс — изготовление кирпича. Идея состоит в том, чтобы показать, как из ничего создается кирпич. Гипс разводится с водой, получается вот такая суспензия, её необходимо вылить в форму и разровнять. Если ты плохо сделал кирпичи, то потом у тебя получится не очень хорошая постройка. Со временем ты понимаешь, что кирпичи должны быть более красивые, более ровные, и на все это нужно потратить больше времени. С таким набором нельзя позаниматься 15 минут и уйти. Нет, мне говорят, что покупатели строят около месяца. Это процесс творческий, обучающий, позволяющий родителю с ребенком провести время вместе, выработать усидчивость, понимание того, из чего делаются дома, которые нас окружают.
Все в коробке тщательно подбиралось. Каждый элемент, например, клей, подбирали около трех месяцев, потому что обычный клей ПВА детям нельзя. Так что у нас специальный швейцарский клей, у которого есть все сертификаты. Гипс выбирали тоже очень долго, потому что подходит не каждый. Всего около 10-20 видов было перепробовано.
От косметики к конструкторам
Часть моей семьи родом из Даугавпилса. Отец был военным, так что я жил в Польше до десятого класса. Потом мы переехали в Гродно, там я отучился пару лет в университете, сходил в армию и уехал в Англию на заработки. Когда вернулся, закончил университет по специальности экономист. В 2008 я переехал в Даугавпилс, где женился.
Работать устроился на железной дороге, но все время параллельно вел какой-то бизнес. Сначала, когда приехал в Даугавпилс, я увидел, что здесь нет белорусской косметики, её продавали только бабушки на скамейках. И вот я, наверное, первый, кто “Белиту-Витэкс” привез сюда официально и стал продавать, оптом и в розницу. Но все сложилось не очень хорошо, и я сменил занятие.
Жена всегда хотела магазин одежды, и мы приобрели уже работающий магазин, чтобы понять, что это такое. Немножко “побаловались” и решили, что тоже не интересно. Местный рынок не рассчитан на то, чтоб зарабатывать большие деньги на купле-продаже, есть определенный потолок.
В тот период я также занимался IT проектами, у меня много друзей в Беларуси из этой сферы. Но в IT тоже не все так сказочно и легко, как думают некоторые, там нужно намного больше человеческих и финансовых ресурсов, чем где-либо еще. И вот, конструкторы — мой очередной проект.
Каждый мужчина хочет построить свой дом
Начал я все это два года назад. Раньше продавался набор, из которого надо было складывать замки, но он был очень дорогой, недоступный, и там была возможность сделать лишь небольшое количество деталей. В общем, как говорится, новое — это хорошо забытое старое.
Появилась возможность сделать его дешевле, а все функции оставить без изменений. Например, если раньше была силиконовая форма, то сейчас она из “EVA-материала”. По характеристикам он выполняет те же функции, только дешевле: если форма из силикона стоит 20 евро, то EVA обходится гораздо дешевле.
Мы с сыном все время строим замки из гипса. Интересно, что это отчасти взрослый продукт, не совсем игрушка. В Lego нам дается определенный набор кирпичей, из которого можно сложить только то, что предусмотрено. А можно поехать в Depo, купить двадцатикилограммовый мешок шпаклевки или гипса, и выстроить себе целый мини-город. Есть целое направление подобных миниатюр, но к сожалению, как показывает практика, оно в нашей стране не пользуется большим спросом. Зато за границей — очень популярное хобби.
Можно посмотреть, сколько просмотров в youtube набирает “мини строительство”. Некоторые хаят: “Зачем, это бессмысленно”, а с другой стороны, у этих видео миллионы просмотров. Значит кому-то это интересно, ведь у людей есть потребность в строительстве. Она есть в каждом мужчине, но не каждый может себе позволить построить настоящий дом.
Изначально, когда я создавал этот продукт, целевая аудитория планировалась — мальчики от 6 до 11 лет. Но, как показывает практика, это могут быть и девочки, и даже взрослые. Сейчас мы уже продаем молды отдельно, без конструктора, их покупают чаще всего именно взрослые, делают свои кукольные дома, миниатюры.
Коробка с трудностями
Изначально казалось, что трудностей вообще не будет. Продукт я себе в голове нарисовал буквально за один день. Я думал, что это займет пару месяцев, но по итогу все заняло около года: сложить, скомпоновать, разработать. Проблемы были во всем: если взять коробку и показать пальцем на любой элемент, то в нем была какая-то сложность.
Самое простое это ёмкость для смешивания. Исходя из пропорций, чтобы одного пакета гипса хватило на два молда нужен был объем в 750 мл. А таких в Латвии нет, пришлось заказывать. Что касается основного элемента — формы, велись переговоры с Китаем и с Малазией. Когда я начинал, я думал: “ой, что тут, коробку сделать” Что бы сделать коробку, нужно делать её, как минимум, тысячными тиражами, и продумывать всё на несколько лет вперед. Когда оно лежит в коробке кажется, что все просто, но, так как я хотел чтобы это все было бы моим, уникальным, пришлось сильно заморочиться.
Стержнем проекта всегда был я, но, при этом меня окружает много людей. Не люблю попадать в ситуации, в которых от меня ничего не зависит. Единственный “рабочий штат” — это моя семья. Мне помогают жена и дети.
Коронавирус и конструкторы
Изначально я хотел продавать оптом. Но когда ты продаешь оптом в магазин, ты не знаешь как его продают, кому его продают, сколько, и что случилось. Я только через год узнал, что в первых партиях у меня была какая-то ошибка или бракованные молды.
Но я и стремился не зависеть от места. В этом году, в январе, я поехал на немецкую выставку, посмотрел что пользуется спросом. Детских товаров и конструкторов миллионы, но там, где творчество и хобби, и больше людей крутится, и товары подороже. Рынок игрушек уже идет на спад, а рынок творчества на подъеме. И вот я решил все это “перекрутить” в творчество. Там открываются другие перспективы. Сейчас в Латвии наверное 5% продается. Я так же поменял ценовую политику — на данный момент цена набора от 25 до 40 евро
В этот момент я уже торговал в сетях. Правда не так хорошо, как мне бы хотелось. Потом, в марте, случился коронавирус. И пришлось развивать именно онлайн торговлю. Сейчас мы на 70% в интернете. Открыли магазин на etsy, ebay, свой собственный сайт продаж, осваиваем фейсбук и инстаграм. Cейчас почти все продажи через онлайн, cразу конечному потребителю. Я вижу в этом для себя только плюсы, так как есть обратная связь — сразу видно сколько и чего продается. И сейчас, в принципе, экспорт больше выстрелил, потому что люди начали покупать удаленно, не важно где находится продавец. Если бы не коронавирус, может, и не начал продавать бы онлайн, потому что люди до сих пор ходили бы в магазины, и покупали все там.
Планы на будущее
Дальше развивать онлайн продажи. Когда закончится карантин продолжить офлайн продажи, а также развивать дальше этот вид творчества, делать новые проекты. Сейчас мы уже делаем аксессуары — двери, окна, прорабатываем, как это будет выглядеть. Дальше большое поле для деятельности, можно делать деревья, травы, разное окружение.
Тем, кто хочет открыть свое дело в Даугавпилсе
Это очень тяжело. Даугавпилсский бизнес-инкубатор сыграл большую роль. Я бы никогда не поднял этот проект с нуля до того, что есть сейчас без поддержки. А вообще, кто хочет заняться бизнесом или своим делом, тот всегда найдет возможность, будет искать варианты в любом месте, где бы он не находился. В Даугавпилсе есть какие-то очень большие плюсы, есть, конечно, очень большие минусы. Если хочешь что-то делать, то найдешь себя и в Даугавпилсе, и в еще меньшем населенном пункте, найдешь возможности и преимущества того места и ситуации, где находишься. У меня друг в инвалидной коляске, и тому, как он продвигает свой бизнес можно позавидовать. Надо действовать, учиться, развиваться. Нигде ничего не легко — ни в Даугавпилсе, ни в Риге, ни в Лондоне.
Заказать конструкторы можно здесь
